Vorhersehbare Interessenten: So steigern Sie Ihre B2B-Verkaufspipeline radikal
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eBay-Artikelnr.:144938586402
Artikelmerkmale
- Artikelzustand
- Gut
- Hinweise des Verkäufers
- Binding
- Hardcover
- Weight
- 1 lbs
- Product Group
- Book
- IsTextBook
- No
- ISBN
- 1259835642
Über dieses Produkt
Product Identifiers
Publisher
Mcgraw-Hill Education
ISBN-10
1259835642
ISBN-13
9781259835643
eBay Product ID (ePID)
219936142
Product Key Features
Book Title
Predictable Prospecting: How to Radically Increase Your B2b Sales Pipeline
Number of Pages
256 Pages
Language
English
Publication Year
2016
Topic
Sales & Selling / Management, Marketing / Industrial, Skills, Motivational, Sales & Selling / General
Illustrator
Yes
Genre
Business & Economics
Format
Hardcover
Dimensions
Item Height
1 in
Item Weight
17 Oz
Item Length
9.2 in
Item Width
6.4 in
Additional Product Features
Intended Audience
Trade
LCCN
2016-016258
Dewey Edition
23
Dewey Decimal
658.8/04
Synopsis
The proven system for rapid B2B sales growth from the coauthor of Predictable Revenue, the breakout bestseller hailed as a "sales bible" ( Inc. ) If your organization's success is driven by B2B sales, you need to be an expert prospector to successfully target, qualify, and close business opportunities. This game-changing guide provides the immediately implementable strategies you need to build a solid, sustainable pipeline -- whether you're a sales or marketing executive, team leader, or sales representative. Based on the acclaimed business model that made Predictable Revenue a runaway bestseller, this powerful approach to B2B prospecting will help you to: * Identify the prospects with the greatest potential * Clearly articulate your company's competitive position * Implement account-based sales development using ideal account profiles * Refine your lead targeting strategy with an ideal prospect profile * Start a conversation with people you don't know * Land meetings through targeted campaigns * Craft personalized e-mail and phone messaging to address each potential buyer's awareness, needs, and challenges. * Define, manage, and optimize sales development performance metrics * Generate predictable revenue You'll learn how to target and track ideal prospects, optimize contact acquisition, continually improve performance, and achieve your revenue goals--quickly, efficiently, and predictably. The book includes easy-to-use charts and e-mail templates, and features full online access to sample materials, worksheets, and blueprints to add to your prospecting tool kit. Following this proven step-by-step framework, you can turn any B2B organization into a high-performance business development engine, diversify marketing lead generation channels, justify marketing ROI, sell into disruptive markets--and generate more revenue than ever. That's the power of Predictable Prospecting., The proven system for rapid B2B sales growth from the coauthor of Predictable Revenue , the breakout bestseller hailed as a "sales bible" ( Inc. ) If your organization's success is driven by B2B sales, you need to be an expert prospector to successfully target, qualify, and close business opportunities. This game-changing guide provides the immediately implementable strategies you need to build a solid, sustainable pipeline -- whether you're a sales or marketing executive, team leader, or sales representative. Based on the acclaimed business model that made Predictable Revenue a runaway bestseller, this powerful approach to B2B prospecting will help you to: - Identify the prospects with the greatest potential - Clearly articulate your company's competitive position - Implement account-based sales development using ideal account profiles - Refine your lead targeting strategy with an ideal prospect profile - Start a conversation with people you don't know - Land meetings through targeted campaigns - Craft personalized e-mail and phone messaging to address each potential buyer's awareness, needs, and challenges. - Define, manage, and optimize sales development performance metrics - Generate predictable revenue You'll learn how to target and track ideal prospects, optimize contact acquisition, continually improve performance, and achieve your revenue goals--quickly, efficiently, and predictably. The book includes easy-to-use charts and e-mail templates, and features full online access to sample materials, worksheets, and blueprints to add to your prospecting tool kit. Following this proven step-by-step framework, you can turn any B2B organization into a high-performance business development engine, diversify marketing lead generation channels, justify marketing ROI, sell into disruptive markets--and generate more revenue than ever. That's the power of Predictable Prospecting ., The proven B2B sales growth plan that builds on the success of Predictable Revenue, the breakout bestseller hailed as "Silicon Valley's sales bible" (Inc.com)
LC Classification Number
HF5415.126.T945 2016
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