Bild 1 von 1
Galerie
Bild 1 von 1
Wie Sie den Verkauf tätigen: Was jeder neue Verkäufer wissen muss von McNair, Frank
by McNair, Frank | PB | Acceptable
US $5,93
Ca.CHF 4,88
Artikelzustand:
“Readable copy. Pages may have considerable notes/highlighting. ~ ThriftBooks: Read More, Spend ”... Mehr erfahrenÜber den Artikelzustand
Akzeptabel
Buch mit deutlichen Gebrauchsspuren. Der Einband kann einige Beschädigungen aufweisen, ist aber in seiner Gesamtheit noch intakt. Die Bindung ist möglicherweise leicht beschädigt, in ihrer Gesamtheit aber noch intakt. In den Randbereichen wurden evtl. Notizen gemacht, der Text kann Unterstreichungen und Markierungen enthalten, es fehlen aber keine Seiten und es ist alles vorhanden, was für die Lesbarkeit oder das Verständnis des Textes notwendig ist. Genauere Einzelheiten sowie eine Beschreibung eventueller Mängel entnehmen Sie bitte dem Angebot des Verkäufers.
Oops! Looks like we're having trouble connecting to our server.
Refresh your browser window to try again.
Versand:
Kostenlos Economy Shipping.
Standort: Aurora, Illinois, USA
Lieferung:
Lieferung zwischen Do, 12. Jun und Mo, 16. Jun nach 94104 bei heutigem Zahlungseingang
Rücknahme:
30 Tage Rückgabe. Verkäufer zahlt Rückversand.
Zahlungen:
Sicher einkaufen
Der Verkäufer ist für dieses Angebot verantwortlich.
eBay-Artikelnr.:146268461503
Artikelmerkmale
- Artikelzustand
- Akzeptabel
- Hinweise des Verkäufers
- Binding
- Paperback
- Weight
- 0 lbs
- Product Group
- Book
- IsTextBook
- No
- ISBN
- 9781402204357
Über dieses Produkt
Product Identifiers
Publisher
Sourcebooks, Incorporated
ISBN-10
1402204353
ISBN-13
9781402204357
eBay Product ID (ePID)
46475843
Product Key Features
Book Title
How You Make the Sale
Number of Pages
336 Pages
Language
English
Topic
Skills, General, Sales & Selling / General
Publication Year
2005
Illustrator
Yes
Genre
Business & Economics
Format
Perfect
Dimensions
Item Height
0.8 in
Item Weight
13 Oz
Item Length
7 in
Item Width
5 in
Additional Product Features
Intended Audience
Trade
LCCN
2005-019884
Dewey Edition
22
Dewey Decimal
658.85
Table Of Content
Preface/Introduction: Selling is not a Black Art Chapter One: Sales as a High Calling; Selling as Service Chapter Two: The Consumer Buying Cycle: How do Buyers Decide to Buy? Chapter Three: The Sales Process: How Does a Sale Unfold? Chapter Four (Sales Step One): Research Prior to the Sale; Identifying the Hot Buttons and Flagging the Landmines Chapter Five (Sales Step Two): Meet and Greet: You have to Sell Yourself before You Can Sell Your Product Chapter Six (Sales Step Three): Discovery: Questioning for Results Chapter Seven (Sales Step Four): Features and Benefits: The Difference and Why it Matters Chapter Eight (Sales Step Five): Making the Case/Presenting the Solution Chapter Nine (Sales Step Six): The Objective is Objections: Dealing with Resistance Chapter Ten (Sales Step Seven): Closing: It's OK to Ask for the Order Chapter Eleven (Sales Step Eight): Following Up for Ongoing Profitability Chapter Twelve: Final Things
Synopsis
The basic keys to selling, without the fluff, so salespeople can stop reading and start selling The problem with other books on sales for beginners is that they either talk above the heads of the beginning salesperson, or they are too focused on tricks and shortcuts to closing the deal. Frank McNair's How You Make the Sale speaks to beginning salespeople at their level-so they can put the advice to work right away. By following eight simple steps, this essential guide teaches anyone how to sell anything. It also gives sales managers everywhere a simple sales book that teaches the principles of honest selling in an accessible and easy-to-grasp way. The perfect primer for any new salesperson, or for non-sales employees who suddenly find themselves doing a sales function., The basic keys to selling, without the fluff, so salespeople can stop reading and start selling! The problem with other books on sales for beginners is that they either talk above the heads of the beginning salesperson, or they are too focused on tricks and shortcuts to closing the deal. Frank McNair's How You Make the Sale speaks to beginning salespeople at their level-so they can put the advice to work right away. By following eight simple steps, this essential guide teaches anyone how to sell anything. It also gives sales managers everywhere a simple sales book that teaches the principles of honest selling in an accessible and easy-to-grasp way. The perfect primer for any new salesperson, or for non-sales employees who suddenly find themselves doing a sales function.
LC Classification Number
HF5438.25.M42 2005
Artikelbeschreibung des Verkäufers
Info zu diesem Verkäufer
ThriftBooks
98,9% positive Bewertungen•19.5 Mio. Artikel verkauft
Angemeldet als gewerblicher Verkäufer
Verkäuferbewertungen (5'647'258)
Dieser Artikel (1)
Alle Artikel (5'647'258)
- 4***4 (794)- Bewertung vom Käufer.Letzter MonatBestätigter KaufI did not receive the item yet.
- h***- (1190)- Bewertung vom Käufer.Letzter MonatBestätigter Kaufvery useful information --book in great condition
- 9***l (8)- Bewertung vom Käufer.Letzter MonatBestätigter KaufEasy purchase and fast delivery. However, the flimsy packaging offered little protection. This paperback was listed as "like new" and may have been that way when sent. However, when it arrived it had some blemishes consistent with less than gentle handling during the shipping process. Not so major that I would return it, but it wasn't in the "like new" condition I desired.
- 4***w (54)- Bewertung vom Käufer.Letzter MonatBestätigter KaufBook was in great condition, makes me wonder if anybody reads any more.
Noch mehr entdecken:
- Frank Herbert Belletristik-Bücher,
- Hörbücher L. Frank Baum,
- Deutsche Bücher Frank Herbert Belletristik,
- Mollie Makes,
- Frank-Herbert-Taschenbuch-Belletristik - Bücher,
- Hörbücher und Hörspiele auf Deutsch L. Frank Baum,
- The Face Zeitschriften,
- L. - Frank-Baum-Kinder - & -Jugendliteratur Bücher auf Englisch,
- Hörbücher und Hörspiele L. Frank Baum mit Audio-CD,
- L. - Frank-Baum-Taschenbuch-Belletristik - Jugendliche Bücher auf Englisch
ThriftBooks
98,9% positive Bewertungen•19.5 Mio. Artikel verkauft
Angemeldet als gewerblicher Verkäufer
Verkäuferbewertungen (5'647'258)
Dieser Artikel (1)
Alle Artikel (5'647'258)
- 4***4 (794)- Bewertung vom Käufer.Letzter MonatBestätigter KaufI did not receive the item yet.
- h***- (1190)- Bewertung vom Käufer.Letzter MonatBestätigter Kaufvery useful information --book in great condition
- 9***l (8)- Bewertung vom Käufer.Letzter MonatBestätigter KaufEasy purchase and fast delivery. However, the flimsy packaging offered little protection. This paperback was listed as "like new" and may have been that way when sent. However, when it arrived it had some blemishes consistent with less than gentle handling during the shipping process. Not so major that I would return it, but it wasn't in the "like new" condition I desired.
- 4***w (54)- Bewertung vom Käufer.Letzter MonatBestätigter KaufBook was in great condition, makes me wonder if anybody reads any more.