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Verkauf an die Spitze: Executive Selling Skills von David A. Peoples 1993 Hardcover
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eBay-Artikelnr.:204302789159
Artikelmerkmale
- Artikelzustand
- Topic
- People
- ISBN
- 9780471581048
Über dieses Produkt
Product Identifiers
Publisher
Wiley & Sons, Incorporated, John
ISBN-10
0471581046
ISBN-13
9780471581048
eBay Product ID (ePID)
793855
Product Key Features
Number of Pages
256 Pages
Publication Name
Selling to the Top : David Peoples' Executive Selling Skills
Language
English
Publication Year
1993
Subject
Sales & Selling / General
Type
Textbook
Subject Area
Business & Economics
Format
Hardcover
Dimensions
Item Height
0.9 in
Item Weight
19 Oz
Item Length
9.3 in
Item Width
6.3 in
Additional Product Features
Intended Audience
Scholarly & Professional
LCCN
93-000526
Dewey Edition
20
Illustrated
Yes
Dewey Decimal
658.85
Table Of Content
Why Call at the Top'.How to Identify the Decision Makers.Am I Going to Win or Lose'.How to Meet Mr./Ms.Big.One-Half Day at the CIA.Sizing Up Mr./Ms.Big.What to Talk About'.The Art of Persuasion.Presenting the Answer.Dream, Desire, and Fire.Epilogue.
Synopsis
David Peoples reveals how you can reach the decision makers at the top and clinch the sale. It's tougher than ever to win over today's customers, but it helps to have David Peoples on your side. This internationally known author, speaker, and sales trainer has already trained over 8,000 IBM salespeople in his highly successful sales program. He gives you proven strategies for getting your foot in the top executive's door, building a relationship, and making the sale. In Selling to the Top, he tells you: * How to quickly identify the decision makers * How to figure out who is the Dominant Influencer (DI) * How to meet Mr./Ms. Big (it's much easier than you think) * How to size up Mr./Ms. Big before you've met * How to develop a detailed plan for calling on executives and how to talk their language by knowing their goals * Everything you'll need to know about the art of persuasion, including how to win, three things that are necessary to persuade another person, how to build trust, and the five most powerful buying motives * How to differentiate yourself from your competitor, David Peoples reveals how you can reach the decision makers at the top and clinch the sale. It's tougher than ever to win over today's customers, but it helps to have David Peoples on your side. This internationally known author, speaker, and sales trainer has already trained over 8,000 IBM salespeople in his highly successful sales program. He gives you proven strategies for getting your foot in the top executive's door, building a relationship, and making the sale. In Selling to the Top, he tells you: How to quickly identify the decision makers How to figure out who is the Dominant Influencer (DI) How to meet Mr./Ms. Big(It's much easier than you think) How to size up Mr./Ms. Big before you've met How to develop a detailed plan for calling on executives and how to talk their language by knowing their goals Everything you'll need to know about the art of persuasion, including how to win, three things that are necessary to persuade another person, how to build trust, and the five most powerful buying motives How to differentiate yourself from your competitor Based on real hands-on sales experience at the highest level, Selling to the Top contains a wealth of information that can help turn you into a different kind of salesperson and increase your sales growth beyond your greatest expectations., David Peoples reveals how you can reach the decision makers at the top and clinch the sale. Its tougher than ever to win over todays customers, but it helps to have David Peoples on your side. This internationally known author, speaker, and sales trainer has already trained over 8,000 IBM salespeople in his highly successful sales program.
LC Classification Number
HF5438.25.P448 1993
Artikelbeschreibung des Verkäufers
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NU2nds
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- 1***- (207)- Bewertung vom Käufer.Letzter MonatBestätigter KaufItem never arrived.
- -***m (5)- Bewertung vom Käufer.Letzte 6 MonateBestätigter KaufIt’s perfect, it’s an old old book and I don’t even think it had been opened, it’s in great shape! Thank you!
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- -***m (5)- Bewertung vom Käufer.Letzte 6 MonateBestätigter KaufIt’s perfect, it’s an old old book and I don’t even think it had been opened, it’s in great shape! Thank you!
- c***h (228)- Bewertung vom Käufer.Letzte 6 MonateBestätigter KaufComputer works great needed something to run some old software. It was perfect.