Persuasion : Social Influence and Compliance Gaining Paperback

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Book Title
Persuasion : Social Influence and Compliance Gaining Paperback
ISBN
9781138630611
Kategorie

Über dieses Produkt

Product Identifiers

Publisher
Routledge
ISBN-10
1138630616
ISBN-13
9781138630611
eBay Product ID (ePID)
240579317

Product Key Features

Number of Pages
450 Pages
Language
English
Publication Name
Persuasion : Social Influence and Compliance Gaining
Subject
Communication Studies, General
Publication Year
2018
Features
New Edition
Type
Textbook
Subject Area
Language Arts & Disciplines, Psychology
Author
John S. Seiter, Robert H. Gass
Format
Trade Paperback

Dimensions

Item Height
4.1 in
Item Weight
36.6 Oz
Item Length
10 in
Item Width
7.5 in

Additional Product Features

Edition Number
6
Intended Audience
College Audience
LCCN
2017-042512
Reviews
The sixth edition of Persuasion: Social Influence and Compliance-Gaining continues to present persuasion concepts and theory in a comprehensive and engaging fashion. It is clear why this text is a leader in the discipline as it is both comprehensive and accessible to students. The sixth edition adds important material on digital and online persuasion which expands its' impact in explaining contemporary persuasion. Andrew S. Rancer, Ph.D., University of Akron, USA This book is a joy to read and captures students' interest in ways other textbooks do not. In today's world of sound bites and video clips, the humor, clever examples, and carefully chosen illustrations in this book captivate readers and make learning about persuasion accessible. The authors do an excellent job seeking out the most peculiar and intriguing research studies to engage their readers and make learning about persuasion research findings fun! Elizabeth Dorrance Hall, Ph.D., Michigan State University, USA
Dewey Edition
23
Illustrated
Yes
Dewey Decimal
303.342
Edition Description
New Edition
Table Of Content
Chapter 1: Why Study Persuasion? Chapter 2: What Constitutes Persuasion? Chapter 3: Attitudes and Consistency Chapter 4: Credibility Chapter 5: Communicator Characteristics and Persuasion Chapter 6: Conformity and Influence in Groups Chapter 7: Language and Persuasion Chapter 8: Nonverbal Influence Chapter 9: Structuring and Ordering Persuasive Messages Chapter 10: Compliance Gaining Chapter 11: Sequential Persuasion Chapter 12: Deception Chapter 13: Motivational Appeals Chapter 14: Visual Persuasion Chapter 15: Esoteric Forms of Persuasion Chapter 16: The Ethics of Persuasion
Synopsis
Now in its sixth edition, Persuasion: Social Influence and Compliance Gaining continues to boast an accessible voice and vibrant aesthetic that appeals to undergraduate students of communication, psychology, advertising, and marketing. In addition to presenting established theories and models, this text encourages students to develop and apply general conclusions about persuasion in real-world settings. Along the way, students are introduced to the practice of social influence in an array of contexts (e.g., advertising, marketing, politics, interpersonal relationships, social media, groups) and across a variety of topics (e.g., credibility, personality, deception, motivational appeals, visual persuasion). The new edition features an expanded treatment of digital and social media, up-to-date research on theory and practice, and enhanced discussions of topics such as political campaigning, emotional marketing, olfactory influence, and ethics. Instructors can also use the book's downloadable test bank, instructor's manual, and PowerPoint slides in preparing course material.
LC Classification Number
BF637.P4G34 2018

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