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Vertriebsengag
FREE US DELIVERY | ISBN: 1119584345 | Quality Books
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- Sofort-KaufenVertriebsengagement: Wie die am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt? von Kosoglow, Mark
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eBay-Artikelnr.:304347055761
Artikelmerkmale
- Artikelzustand
- ISBN
- 1119584345
- EAN
- 9781119584346
- Date of Publication
- 2019-04-12
- Publication Name
- N/A
- Type
- Hardback
- Release Title
- Sales Engagement: How The World's Fastest Growing Companies ar...
- Artist
- Kosoglow, Mark
- Brand
- N/A
- Colour
- N/A
Über dieses Produkt
Product Identifiers
Publisher
Wiley & Sons, Incorporated, John
ISBN-10
1119584345
ISBN-13
9781119584346
eBay Product ID (ePID)
17038800073
Product Key Features
Book Title
Sales Engagement : How the World's Fastest Growing Companies Are Modernizing Sales Through Humanization at Scale
Number of Pages
240 Pages
Language
English
Topic
General, Sales & Selling / General
Publication Year
2019
Illustrator
Yes
Genre
Philosophy, Business & Economics
Format
Hardcover
Dimensions
Item Height
1.1 in
Item Weight
14.4 Oz
Item Length
9.1 in
Item Width
6.1 in
Additional Product Features
Intended Audience
Trade
LCCN
2019-002895
Table Of Content
Preface ix Who This Book Is For xix Part 1 Sales Engagement: Why It's So Important 1 Chapter 1: The State of Modern Sales 3 Chapter 2: How Sales Engagement Solves Seven Major Business Pain Points 11 Part 2 Diving Deeper: Essential Elements of a Strong Sales Engagement Strategy 17 Chapter 3: Humanizing Sales with Personas, Personalization, and Relevance 19 Chapter 4: The Future Is Omnichannel and That Future Is Now 49 Chapter 5: Why A/B Testing Is Mission-critical to Any Sales Org 63 Chapter 6: Achieving Revenue Efficiency: Metrics to Measure in a Modern Sales Org 87 Chapter 7: The Key to Ramping New Reps Faster 97 Chapter 8: Account-based Sales Strategies for the Modern Seller 115 Chapter 9: How to Align Modern Sales, Success, and Marketing with Sales Engagement 127 Part 3 Future Proofing: Where Sales Engagement Fits and What's Next 143 Chapter 10: Building a Modern Sales Tech Stack 145 Chapter 11: Predicting What's Next in Sales 169 Summary 181 Glossary 185 Acknowledgments 189 Bonus Content! 193 About the Authors 195 Index 199
Synopsis
Engage in sales--the modern way Sales Engagement is how you engage and interact with your potential buyer to create connection, grab attention, and generate enough interest to create a buying opportunity. Sales Engagement details the modern way to build the top of the funnel and generate qualified leads for B2B companies. This book explores why a Sales Engagement strategy is so important, and walks you through the modern sales process to ensure you're effectively connecting with customers every step of the way. * Find common factors holding your sales back--and reverse them through channel optimization * Humanize sales with personas and relevant information at every turn * Understand why A/B testing is so incredibly critical to success, and how to do it right * Take your sales process to the next level with a rock solid, modern Sales Engagement strategy This book is essential reading for anyone interested in up-leveling their game and doing more than they ever thought possible., Engage in sales--the modern way Sales Engagement is how you engage and interact with your potential buyer to create connection, grab attention, and generate enough interest to create a buying opportunity. Sales Engagement details the modern way to build the top of the funnel and generate qualified leads for B2B companies. This book explores why a Sales Engagement strategy is so important, and walks you through the modern sales process to ensure you're effectively connecting with customers every step of the way. - Find common factors holding your sales back--and reverse them through channel optimization - Humanize sales with personas and relevant information at every turn - Understand why A/B testing is so incredibly critical to success, and how to do it right - Take your sales process to the next level with a rock solid, modern Sales Engagement strategy This book is essential reading for anyone interested in up-leveling their game and doing more than they ever thought possible.
LC Classification Number
HF5438.25.M446 2019
Artikelbeschreibung des Verkäufers
Rechtliche Informationen des Verkäufers
USt-IdNr.: GB 922696893
Info zu diesem Verkäufer
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- s***z (150)- Bewertung vom Käufer.Letzter MonatBestätigter KaufThe book was as described - in very good condition - and I am happy with this purchase.
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- g***u (204)- Bewertung vom Käufer.Letzter MonatBestätigter KaufI was not informed this book was in the UK. Took one month. Book is intact, yellowed pages, but all in all okay.
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