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eBay-Artikelnr.:306051298051
Artikelmerkmale
- Artikelzustand
- Book Title
- Business Management P
- Level
- Business
- Genre
- Management
- Topic
- Marketing
- ISBN
- 9780131230095
Über dieses Produkt
Product Information
Significant developments in the second edition of Business Market Management: Detailed discussion of customer value management as a progressive, practical approach to deliver superior value to targeted market segments and customer firms and get an equitable return on the value delivered. Customer value management relies on building customer value models to gain an understanding of customer requirements and preferences, and what it is worth in monetary terms to fulfill them. Leading suppliers leverage the knowledge they gain from customer value models to create value-based sales tools that enable them to persuasively demonstrate and document the superior value their market offerings deliver. Extended consideration of brands in business markets, supported throughout with best-practice company examples. New sections focus on brands as resources, building brands and brand equity in business markets, positioning in business markets and crafting persuasive value propositions, branding market offerings, and global branding.
Product Identifiers
Publisher
Pearson Education (Us)
ISBN-13
9780131230095
eBay Product ID (ePID)
87023901
Product Key Features
Number of Pages
480 Pages
Publication Name
Business Market Management: Understanding, Creating and Delivering Value: International Edition
Language
English
Subject
Management
Publication Year
2003
Type
Textbook
Format
Paperback
Dimensions
Item Height
234 mm
Item Weight
672 g
Item Width
178 mm
Additional Product Features
Country/Region of Manufacture
United States
Artikelbeschreibung des Verkäufers
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