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Proaktives Vertriebsmanagement: Führen, motivieren und vorne bleiben - SEHR GUT

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Brand: Unbranded

Era: 2000s

Signed: No

Ex Libris: No

Personalized: No

MPN: Does not apply

Inscribed: No

Vintage: Yes

ISBN: 9780814405451

Book Title: Proactive Sales Management : How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game

Item Length: 9in

Publisher: Amacom

Publication Year: 2001

Format: Hardcover

Language: English

Item Height: 1in

Author: William Miller

Genre: Business & Economics

Topic: Sales & Selling / Management, General

Item Width: 6in

Item Weight: 18 Oz

Number of Pages: 256 Pages

Über dieses Produkt

Product Information

All sales managers work like crazy, but few are true managers. That's because they tend to fall back on the skills that made them great at sales... instead of adopting the new skills that will make them great managers. This essential book, which speaks their language, will turn them into management pros. It teaches a proven method for managing the sales process as well as the salespeople. Packed with specific, field-tested techniques, ProActive Sales Management shows sales managers how to: * Regain control of their time * Create a proactive sales culture * Motivate a sales team * Manage to simple yet powerful metrics * Weed out failures quickly * Effectively coach and counsel up and down the sales organization * Measure not to revenue, but to the things that create revenue * Reduce reports to one sheet of paper and 10 minutes a week * Forecast more confidently * Manage the sales organization the way it should be managed." "

Product Identifiers

Publisher

Amacom

ISBN-10

0814405452

ISBN-13

9780814405451

eBay Product ID (ePID)

1704251

Product Key Features

Book Title

Proactive Sales Management : How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game

Author

William Miller

Format

Hardcover

Language

English

Topic

Sales & Selling / Management, General

Publication Year

2001

Genre

Business & Economics

Number of Pages

256 Pages

Dimensions

Item Length

9in

Item Height

1in

Item Width

6in

Item Weight

18 Oz

Additional Product Features

Age Range

17-17

Lc Classification Number

Hf5438.4.M543 2001

Reviews

ProActive Sales Management is jammed with useful ideas and worth the attention of a manager trying to overhaul the sales culture." - Globe & Mail (Toronto)

2000

Target Audience

Trade

Lccn

00-045122

Dewey Decimal

658.8/1

Dewey Edition

Illustrated

Yes

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