Negotiation Theory and Strategy - hardcover, 0735527709, Russell Korobkin

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Book Title
Negotiation Theory and Strategy
ISBN
9780735527706
Kategorie

Über dieses Produkt

Product Identifiers

Publisher
Wolters Kluwer Legal & Regulatory U.S.
ISBN-10
0735527709
ISBN-13
9780735527706
eBay Product ID (ePID)
2190550

Product Key Features

Number of Pages
Xxvi, 493 Pages
Language
English
Publication Name
Negotiation Theory and Strategy
Subject
Communication Studies, General, Alternative Dispute Resolution
Publication Year
2002
Type
Textbook
Author
Russell Korobkin
Subject Area
Law, Language Arts & Disciplines
Format
Hardcover

Dimensions

Item Weight
32 Oz
Item Length
9.4 in
Item Width
6.3 in

Additional Product Features

Intended Audience
Scholarly & Professional
LCCN
2001-053827
Dewey Edition
23
Dewey Decimal
658.4/052
Synopsis
This book is an ideal text for a 2,3, or 4-unit Negotiation course or clinic or for an ADR course with a substantial negotiation component. This concise, interdisciplinary work draws on the social sciences as well as cutting-edge legal scholarship and traditional legal sources to create an analytical framework for understanding and applying negotiation strategy. After a stage-setting introduction, The book progresses through units on: the Structure of Negotiation the Negotiator Additional Parties the Law of Negotiation Examine Negotiation Theory and Practice, you will find the book offers: an interdisciplinary approach To The study of negotiation theory drawing on law, psychology, economics, and sociology a combination of excerpted readings, narrative text, note material elaborating on and developing points made in the readings, and discussion questions and problems accompanying each chapter excerpts from leading negotiation scholars including Fisher & Ury, Lax & Sebenius, Schelling, Mnookin, Menkel-Meadow, Riskin, Shell, Craver, and Gilson comprehensive coverage of the law of negotiation including misrepresentation and rules governing litigation settlement a clear, approachable writing style that makes generous use of examples and hypotheticals
LC Classification Number
K2390.K67 2002

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