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Sales Force Management - Taschenbuch - Gregory Rich
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eBay-Artikelnr.:336035860469
Artikelmerkmale
- Artikelzustand
- Brand
- Unbranded
- Book Title
- Sales Force Management
- MPN
- Does not apply
- ISBN
- 9780997117134
Über dieses Produkt
Product Identifiers
Publisher
SAGE Publications, Incorporated
ISBN-10
0997117133
ISBN-13
9780997117134
eBay Product ID (ePID)
228606184
Product Key Features
Number of Pages
516 Pages
Publication Name
Sales Force Management
Language
English
Publication Year
2016
Subject
Sales & Selling / Management, General
Type
Textbook
Subject Area
Business & Economics
Format
Trade Paperback
Dimensions
Item Weight
36.1 Oz
Additional Product Features
Intended Audience
College Audience
Dewey Edition
23
Dewey Decimal
658.8102
Table Of Content
Chapter 1: Introduction to Sales Force ManagementChapter 2: StrategyChapter 3: The Personal Selling ProcessChapter 4: Sales Force OrganizationChapter 5: Profiling and Recruiting SalespeopleChapter 6: Selecting and Hiring SalespeopleChapter 7: Sales TrainingChapter 8: Motivating a Sales ForceChapter 9: Sales Force CompensationChapter 10: Sales Force Quotas and ExpensesChapter 11: Leadership of a Sales ForceChapter 12: Forecasting and BudgetsChapter 13: Sales TerritoriesChapter 14: Sales Volume and AnalysisChapter 15: Cost and Profit AnalysisChapter 16: Evaluating a Salespersons PerformanceChapter 17: Ethics and Laws
Synopsis
Written in an engaging and student-friendly manner, Sales Force Managementprovides a blend of cutting-edge research and practical strategies. Author Gregory A. Rich delves into the challenges faced by todays sales managers, covering topics such as technology, globalization, and social selling, keeping your students up-to-date with the latest developments in the field., Formerly published by Chicago Business Press, now published by Sage Written in an engaging and student-friendly manner, Sales Force Managementprovides a blend of cutting-edge research and practical strategies. Author Gregory A. Rich delves into the challenges faced by todays sales managers, covering topics such as technology, globalization, and social selling, keeping your students up-to-date with the latest developments in the field.
LC Classification Number
HF5438.4
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CollectorBonanza
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