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Selbst-PR fr Verkufer: Wie Sie sich und Ihre Leistungen noch besser positioniere

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ISBN-13: 9783409142847

Book Title: Selbst-PR fr Verkufer

ISBN: 9783409142847

Subject Area: Business & Economics

Publication Name: Selbst-PR Für Verkäufer : Wie Sie Sich Und Ihre Leistungen Noch Besser Positionieren

Item Length: 8.5 in

Publisher: Betriebswirtschaftlicher Verlag DR. Th. Gabler Gmbh

Subject: Distribution, Sales & Selling / General

Publication Year: 2005

Type: Textbook

Format: Trade Paperback

Language: German

Author: Stéphane Etrillard

Item Width: 5.5 in

Item Weight: 8.6 Oz

Number of Pages: 167 Pages

Über dieses Produkt

Product Information

Selbst-PR ist ein modernes Wort, obgleich die Methode selbst alles andere als neu ist. Wenn auch die exakte Bezeichnung frtiher fehlte oder eine andere war, Selbst-Marketing wurde tatsachlich schon im mer betrieben. Ob es nun urn Politiker, Ktinstler, Schauspieler oder Unternehmer geht - groBe Erfolge basierten noch nie ausschlieBlich auf guten, nicht einmal auf auBerordentlichen Leistungen. Besonde re Verdienste und herausragende Fahigkeiten bringen bekanntlich nur wenig ein, wenn niemand davon erfahrt. Nicht umsonst betrei ben bedeutende Personen, die in der Offentlichkeit stehen, intensive Imagepflege. Schon Abraham Lincoln wusste: "Eine gute Offent liche Meinung ist alles. Mit ihr gibt es keine Niederlage, ohne sie keinen Erfolg. " Was nun schon seit jeher zum Erfolg verholfen hat, ist heute langst unerlasslich geworden. Hierbei ist es nebensachlich, ob Ihr Publi kum aus Millionen von Menschen, Tausenden, Hunderten oder auch nur aus einigen Wenigen besteht. Der Wirkungsmechanismus ist im mer derselbe: Menschen, denen es gelingt, ihre Leistungen den an deren zu verdeutlichen und die dabei auf ein positives Image zahlen kennen, sind und bleiben gegentiber den im Schatten stehenden je derzeit deutlich im Vorteil. Wer auch immer den Erfolg sucht, kommt nicht daran vorbei, den anderen zu zeigen, was man tiber haupt zu bieten hat. Denn wen man nicht kennt und wer folglich in der grauen Masse untergeht, steht als Einzelkampfer auf verlorenem Posten. Wichtig ist also, tiberhaupt erst einmal Prasenz zu zeigen und die allgemeine Aufmerksamkeit auf sich zu lenken.

Product Identifiers

Publisher

Betriebswirtschaftlicher Verlag DR. Th. Gabler Gmbh

ISBN-10

3409142843

ISBN-13

9783409142847

eBay Product ID (ePID)

203653803

Product Key Features

Author

Stéphane Etrillard

Publication Name

Selbst-PR Für Verkäufer : Wie Sie Sich Und Ihre Leistungen Noch Besser Positionieren

Format

Trade Paperback

Language

German

Subject

Distribution, Sales & Selling / General

Publication Year

2005

Type

Textbook

Subject Area

Business & Economics

Number of Pages

167 Pages

Dimensions

Item Length

8.5 in

Item Width

5.5 in

Item Weight

8.6 Oz

Additional Product Features

Intended Audience

Scholarly & Professional

Number of Volumes

1 Vol.

Lc Classification Number

Hf5438.4

Reviews

"Eine gute und ausführliche Bibliographie lädt zu weiterer Lektüre ein." www.literaturzeitschrift.de, 08.01.2007 "Dieses Buch bietet wertvolle Hilfestellungen für alle im Vertrieb, die aktiv Selbstvermarktung betreiben und sich von anderen positiv abheben wollen. Denn Klappern gehört zum (Verkaufs-)Handwerk." UniVersa - Mitteilungen, 01/2006 "Gutes Selbst-Marketing ist eine Lebenseinstellung. Die Lektüre [...] [des] Buches ebnet definitiv den Weg dahin." Ars Publicandi - Public Relations Beratungsbrief, 09/2006 "Wer von den gängigen Verkaufsfibeln vorerst genug hat, sollte unbedingt einen Blick in Etrillards Ratgeber werfen. Denn er eröffnet völlig neue Möglichkeiten für ein Selbstkonzept, um sich selbst zur Marke zu entwickeln." SECS Newsletter, 04/2005, "Eine gute und ausführliche Bibliographie lädt zu weiterer Lektüre ein." www.literaturzeitschrift.de, 08.01.2007"Dieses Buch bietet wertvolle Hilfestellungen für alle im Vertrieb, die aktiv Selbstvermarktung betreiben und sich von anderen positiv abheben wollen. Denn Klappern gehört zum (Verkaufs-)Handwerk." UniVersa - Mitteilungen, 01/2006"Gutes Selbst-Marketing ist eine Lebenseinstellung. Die Lektüre [...] [des] Buches ebnet definitiv den Weg dahin." Ars Publicandi - Public Relations Beratungsbrief, 09/2006"Wer von den gängigen Verkaufsfibeln vorerst genug hat, sollte unbedingt einen Blick in Etrillards Ratgeber werfen. Denn er eröffnet völlig neue Möglichkeiten für ein Selbstkonzept, um sich selbst zur Marke zu entwickeln." SECS Newsletter, 04/2005

Original Language

German

Table of Content

1. Warum brauchen Verkäufer Selbst-PR?.- Veränderte Bedingungen.- Der Kunde und das Produkt.- Der Kunde und der Verkäufer.- Der Verkäufer, seine Arbeit und sein Umfeld.- Veränderte Anforderungen.- Die Ansprüche des Kunden.- Die Beziehung zum Kunden.- Das eigene Arbeitsumfeld.- Veränderte Methoden.- 2. Was ist Selbst-PR?.- Elemente der Selbst-PR.- Die eigene Persönlichkeit.- Selbstdarstellung und die Präsentation der eigenen Leistung.- Effekte der Selbst-PR.- Untrennbare Einheit: Verkäufer und Produkt.- Optimiertes Empfehlungsmarketing.- Verbesserte interne Selbstdarstellung.- 3. Wer sind Ihre Zielgruppen?.- Das eigene Unternehmen.- Die Abteilungen.- Die Vorgesetzten.- Die Kollegen.- Die interne Konkurrenz.- Konkurrenzkämpfe sind hart, aber fair.- Interne Konkurrenz und innere Einstellung.- Die externe Konkurrenz.- Machen Sie sich nicht die Finger schmutzig!.- Die Messlatte liegt hoch.- Nutzen Sie Branchen-Netzwerke.- Die Kunden und Interessenten.- Die Bedürfnisse der Kunden sind entscheidend.- Versetzen Sie den Kunden in Kauflaune.- Wecken Sie positive Emotionen.- Kundenzufriedenheit ist die beste Werbung.- Alle Kunden waren einmal Interessenten.- 4. Wie funktioniert Selbst-PR?.- Das individuelle Persönlichkeitsprofil.- Was sagen Selbst- und Fremdbild über Sie aus?.- Was sind Ihre persönlichen Stärken?.- Wo liegen Ihre individuellen Besonderheiten?.- Finden Sie Ihre eigene Positionierung.- Klare Zielsetzungen sind unentbehrlich.- Warum überhaupt Ziele?.- Wie sehen Ziele aus?.- Wie definiert man geeignete Ziele?.- Und wie erreicht man diese Ziele?.- Mit positiver Ausstrahlung zum Erfolg.- Kleidung/Outfit.- Sprache.- Körpersprache.- Stimme.- Emotionale Intelligenz.- So machen Sie sich einen Namen.- Präsentieren Sie Ideen und Leistungen überzeugend.- Sobleiben Sie positiv in Erinnerung.- Finden Sie Ihre persönliche Erfolgsgeschichte.- Als Experte zu mehr Reputation.- Networking: Selbst-PR mit Kettenreaktion.- An Netzwerkpartnern mangelt es niemandem.- Netzwerke sind wie ein Konto mit Soll und Haben.- Flechten und pflegen Sie Netzwerke zielgerichtet.- So funktioniert Empfehlungsmarketing mit Netzwerken.- Kunden sind preiswerte Unternehmensberater.- 5. Spezielle Tipps und Hinweise.- Was tun, wenn einem das ,,Klappern"nicht liegt?.- Bleiben Sie immer authentisch.- Wie aufwändig ist Selbst-PR?.- Nachwort.- Literatur.- Der Autor.

2005

Illustrated

Yes

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