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Vom Verkäufer zum Berater: Vom Verkauf von Produkten zum Meeting von Unternehmen
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Artikelmerkmale
- Artikelzustand
- ISBN
- 9781466319462
- Book Title
- From Vendor to Adviser : Making the Move from Selling Products to Meeting Business Needs
- Item Length
- 9in
- Publisher
- CreateSpace
- Publication Year
- 2010
- Format
- Trade Paperback
- Language
- English
- Item Height
- 0.6in
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Sales & Selling / General
- Item Width
- 6in
- Item Weight
- 15.6 Oz
- Number of Pages
- 250 Pages
Über dieses Produkt
Product Information
A compilation of over 20 years of practical sales experience, combining marketing, selling, and presentation skills to help sales teams move from selling products to advising clients. (Note: This book was specifically written to those selling technology solutions and may not be as applicable to other types of selling).Sales are limited by the value you demonstrate in those initial meetings. This book provides step by step guidance on how to create and demonstrate the value needed to close business at the buyer level. You will find practical wisdom on:- Setting up meetings and accessing buyers- Tips on successful educational marketing events- Insights on using assessment and discovery- Guidance on writing proposals that win- How to set more profitable fees- Clear strategies on negotiation tactics
Product Identifiers
Publisher
CreateSpace
ISBN-10
1466319461
ISBN-13
9781466319462
eBay Product ID (ePID)
112007673
Product Key Features
Book Title
From Vendor to Adviser : Making the Move from Selling Products to Meeting Business Needs
Format
Trade Paperback
Language
English
Topic
Sales & Selling / General
Publication Year
2010
Genre
Business & Economics
Number of Pages
250 Pages
Dimensions
Item Length
9in
Item Height
0.6in
Item Width
6in
Item Weight
15.6 Oz
Additional Product Features
Target Audience
Trade
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