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eBay-Artikelnr.:386828936768
Artikelmerkmale
- Artikelzustand
- Book Title
- ProActive Selling Control the ProcessWin the Sale
- ISBN
- 9780814431924
- Publication Year
- 2012
- Type
- Textbook
- Format
- Paperback
- Language
- English
- Publication Name
- Proactive Selling: Control the Process--Win the Sale
- Item Height
- 25mm
- Publisher
- HarperCollins Focus
- Item Width
- 25mm
- Subject
- Marketing
- Item Weight
- 453g
- Number of Pages
- 240 Pages
Über dieses Produkt
Product Information
Most sales professionals make the mistake of using the same sales patterns over and over. But since all customers are different, true pros know they must tailor their methods to the buyer if they want to make their numbers every year. ProActive Selling gives readers the tools they need to adapt their approach and maintain control at every stage of the sale. Thoroughly revised and updated, the second edition shows salespeople how to: Qualify and disqualify prospects sooner to focus on the most promising accounts Examine buyers' motivations from every angle Quantify the value proposition early Double the number of calls returned from prospective customers Appeal to the real decision-makers Use technology (e.g. cloud, video, social media, and more) to generate leads and shorten sales cycles Increase the effectiveness of every interaction Featuring dozens of enlightening examples and the author's 17 exclusive, practical selling tools, ProActive Selling gives sales professionals the edge they need to exceed their goals-with any company, in any industry.
Product Identifiers
Publisher
HarperCollins Focus
ISBN-13
9780814431924
eBay Product ID (ePID)
115643746
Product Key Features
Publication Name
Proactive Selling: Control the Process--Win the Sale
Format
Paperback
Language
English
Subject
Marketing
Publication Year
2012
Type
Textbook
Number of Pages
240 Pages
Dimensions
Item Height
25mm
Item Width
25mm
Item Weight
453g
Additional Product Features
Country/Region of Manufacture
United States
Artikelbeschreibung des Verkäufers
Rechtliche Informationen des Verkäufers
USt-IdNr.:
- AT 685613994
- GB 203170464
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