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Jiu Jitsu Verkauf: Blauer Gürtel Einführung: Beziehungen aufbauen, Interessenten ködern,
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eBay-Artikelnr.:402371808766
Artikelmerkmale
- Artikelzustand
- Publication Date
- 2020-08-05
- Pages
- 76
- ISBN
- 1735377112
- Book Title
- Jiu Jitsu Selling : Blue Belt Intro: Establishing Rapport, Baiting the Prospect, and Shielding Against Rejection
- Item Length
- 8.5in
- Publisher
- Sattes, FRITZ!
- Publication Year
- 2020
- Format
- Hardcover
- Language
- English
- Item Height
- 0.2in
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Training, Sales & Selling / Management
- Item Width
- 5.5in
- Item Weight
- 8.3 Oz
- Number of Pages
- 76 Pages
Über dieses Produkt
Product Information
The second level in the Jiu Jitsu Selling series, the Blue Belt, is about putting yourself into a position to win and setting up a base from which you can comfortably begin to launch your offense. In sales, this translates to crafting a proper first impression and prospecting effectively. Most Salespeople calling on your Prospects are like Frankenstein walking their way through a series of predictable sales steps to which the Prospect is already predisposed to resist. By following a rigid prospecting formula, your competitors are working hard to fit into the herd, and they will be culled accordingly. That approach in itself implies that Salespeople have a selfish goal in mind: to get the appointment and subsequently to get the sale. This is Pushing. I often ask trainees, "What is the goal of prospecting?" and they invariably answer, "To set the appointment." This is incorrect. The goal of prospecting is the creation of rapport. Rapport is never resisted and usually results in the setting of an appointment. This is Pulling. You will learn the Fishing Theory, our prospecting method, which results in the kind of appointment the Prospect will anticipate. When we set a good appointment, we will make the sale, but when we set a shaky appointment, we wonder if the guy is even going to show. Your goal is to set solid appointments because this is when the sale begins, not at the presentation.
Product Identifiers
Publisher
Sattes, FRITZ!
ISBN-10
1735377112
ISBN-13
9781735377117
eBay Product ID (ePID)
11058363434
Product Key Features
Book Title
Jiu Jitsu Selling : Blue Belt Intro: Establishing Rapport, Baiting the Prospect, and Shielding Against Rejection
Format
Hardcover
Language
English
Topic
Training, Sales & Selling / Management
Publication Year
2020
Genre
Business & Economics
Number of Pages
76 Pages
Dimensions
Item Length
8.5in
Item Height
0.2in
Item Width
5.5in
Item Weight
8.3 Oz
Additional Product Features
Series Volume Number
Vol. 2
Target Audience
Trade
Series
Jiu Jitsu Selling Ser.
Artikelbeschreibung des Verkäufers
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