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Konrad Ehlich The Discourse of Business Negotiation (Gebundene Ausgabe) - Bild 1 von 1

The Discourse of Business Negotiation von Konrad Ehlich (1995, Gebundene Ausgabe)

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Über dieses Produkt

Produktinformation

Frontmatter -- Acknowledgements -- Contents -- Introduction / Wagner, Konrad Ehlich-Johannes -- Part I Business negotiation as discourse type -- What makes a discourse a negotiation? / Wagner, Johannes -- Negotiation, decision-making and formalism: The problem of form and substance in negotiation analysis / Francis, David -- Part II Discourse structures in business negotiations -- International sales talk / Rehbein, Jochen -- The management of discourse in international seller-buyer negotiations / Marriott, Helen -- Telenegotiation and sense-making in the "virtual marketplace" / Firth, Alan -- Organisational power in business negotiations / Charles, Mirjaliisa -- Part III Simulating business negotiations -- Negotiation discourse and interaction in a cross-cultural perspective: The case of Sweden and Spain / Fant, Lars -- Dyadic and polyadic sequencing patterns in Spanish and Danish negotiations interaction / Grindsted, Annette -- English and Danish communicative behaviour in negotiation simulations. On the use of intratextual and intertextual repetition / Andersen, Flemming G. -- An analysis of language use in negotiations: The role of context and content / Neu-John, Joyce / Graham, L. -- Part IV Politeness and disagreement in business negotiations -- The expression of disagreement / Stalpers, Judith -- Culturally determined facework priorities in Danish and Spanish business negotiation / Villemoes, Anette -- Politeness in French/Dutch negotiations / Ulijn, Per van der Wijst-Jan -- References -- Index

Produktkennzeichnungen

HerausgeberKonrad Ehlich, Johannes WAGNER

ISBN-10311014039x

ISBN-139783110140392

eBay Product ID (ePID)165237108

Produkt Hauptmerkmale

VerlagDe Gruyter Mouton

Erscheinungsjahr1995

Anzahl der Seiten400 Seiten

PublikationsnameThe Discourse of Business Negotiation

SpracheEnglisch

AutorJohannes Wagner, Konrad Ehlich

FormatGebundene Ausgabe

Maße

Höhe2 cm

Gewicht748 g

Länge23 cm

Breite16 cm

Zusätzliche Produkteigenschaften

HörbuchNo

InhaltsbeschreibungHc Runder Rücken Kaschiert