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Vertriebscontrolling. Aufgaben, Instrumente und Anforderungen an Vertriebscontroller by Anonym (Paperback, 2017)

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Über dieses Produkt

Product Information

Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,3, Hochschule fur Wirtschaft und Umwelt Nurtingen-Geislingen; Standort Nurtingen, Sprache: Deutsch, Abstract: Nach der Abgrenzung der Begriffe Vertrieb, Controlling und Vertriebscontrolling werden im Rahmen dieser Arbeit die Ziele und Aufgaben eines Vertriebscontrollings aufgezeigt. Ausserdem umfasst die Arbeit einen UEberblick uber verschiedene operative und strategische Instrumente, die im Vertriebscontrolling eingesetzt werden, um zur Erreichung der gesetzten Vertriebs- und Unternehmensziele beizutragen. Dabei wird auch auf die Anwendung der Instrumente in der Praxis eingegangen. Zuletzt werden die Anforderungen an einen Vertriebscontroller erlautert und dessen Kompetenzen aufgezeigt. In den letzten Jahren gewann das Vertriebscontrolling aufgrund des Wandels von einem Verkaufer- zu einem Kaufermarkt immer mehr an Bedeutung. Fruher konzentrieren sich die meisten Unternehmen auf nur ein Produkt, die Bedingungen am Markt waren relativ uberschaubar und es gab relativ wenige Anbieter im Verhaltnis zu den Abnehmern. Heutzutage dagegen herrscht eine grosse Produktvielfalt, die stetig zunimmt. Auch die Einfuhrung neuer Vertriebsformen wie E-Commerce und die stetige Veranderung der Kundenwunsche stellt fur das Vertriebsmanagement eine Herausforderung dar. Dadurch wird ein effizienter Vertrieb immer bedeutsamer. Neben der Bestimmung von Absatzpreisen und Absatzmengen rucken auch die Pflege der bestehenden Kundenbeziehungen und die Neukundengewinnung immer mehr in den Mittelpunkt. Doch der Kundenorientierung steht oft ein reines Umsatzdenken der Vertriebsmitarbeiter entgegen. Vor allem in Bezug auf die Notwendigkeit der erhoehten Kundenorientierung wird es immer wichtiger, den Vertriebsverantwortlichen entscheidungsrelevante Informationsgrundlagen und Instrumente zur Verfugung zu stellen um die Vertriebsziele zu erreichen. Als Schnittstelle zwischen Kunde und Unternehmen ist der Vertrieb massgeblich a

Product Identifiers

PublisherGrin Publishing

ISBN-139783668381384

eBay Product ID (ePID)234179680

Product Key Features

SubjectManagement

Publication Year2017

Number of Pages28 Pages

Publication NameVertriebscontrolling. Aufgaben, Instrumente Und Anforderungen an Vertriebscontroller

LanguageGerman

TypeTextbook

AuthorAnonym

FormatPaperback

Dimensions

Item Height210 mm

Item Weight50 g

Item Width148 mm

Additional Product Features

Title_AuthorAnonym