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Vertriebscontrolling : Methoden Im Praktischen Einsatz by Jörg B. Kühnapfel (2022, Trade Paperback)
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Über dieses Produkt
Product Identifiers
PublisherSpringer Fachmedien Wiesbaden Gmbh
ISBN-103658361824
ISBN-139783658361822
eBay Product ID (ePID)3057263866
Product Key Features
Edition3
Book TitleVertriebscontrolling : Methoden Im Praktischen Einsatz
Number of PagesXxii, 478 Pages
LanguageGerman
TopicAccounting / General, Distribution, Sales & Selling / General
Publication Year2022
IllustratorYes
GenreBusiness & Economics
AuthorJörg B. Kühnapfel
FormatTrade Paperback
Dimensions
Item Weight29.6 Oz
Item Length9.4 in
Item Width6.6 in
Additional Product Features
Number of Volumes1 vol.
Table Of ContentWas ist Vertriebscontrolling'.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.- Vertriebsprognosen.
SynopsisGezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Maßnahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert. Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden können. Für Studierende gehört es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlektüre.
LC Classification NumberHF5438.4
