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Vertriebscontrolling: Kennzahlen zur Planung, Steuerung und Kontrolle des V ... - Bild 1 von 1

Vertriebscontrolling von Erwin Weis (2013, Taschenbuch)

Bucheria (14042)

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Über dieses Produkt

Produktinformation

Der Erfolg von Unternehmen am Markt hängt in sehr hohem Maße von deren Verkauf ab. Die Verkaufsaktivitäten führen unmittelbar zu Absatz und Umsatz und sind damit Basis für Profitabilität und Wertsteigerungen. Dieses Buch geht den Fragen nach: Welche Kennzahlen für Planung, Steuerung und Kontrolle des Außendienstes gibt es? Welche sind für die Entscheidungsprozesse in der Vertriebsleitung relevant? Welche Kennzahlen können als Frühindikatoren für Abweichungen bei der Zielerreichung eingesetzt werden? Gibt es Kennzahlensysteme, welche die Effizienz der gesamten außendienstlichen Tätigkeiten und Aufgaben abdecken? Ziel des Buches ist es, eine Entscheidungshilfe für die Auswahl von Kennzahlen und Kennzahlensystemen zur Steuerung des Vertriebs darzulegen und zu diskutieren. Damit richtet sich dieses Buch an Führungskräfte in Vertrieb und Controlling.

Produktkennzeichnungen

EAN9783639029437

ISBN9783639029437, 3639029437

ISBN-103639029437

ISBN-139783639029437

eBay Product ID (ePID)69844215

Produkt Hauptmerkmale

VerlagVdm, Vdm Verlag Dr. Müller E.K.

Erscheinungsjahr2013

Anzahl der Seiten104 Seiten

PublikationsnameVertriebscontrolling

SpracheDeutsch

ProduktartLehrbuch

AutorErwin Weis

FormatTaschenbuch

Maße

Gewicht155 g

Zusätzliche Produkteigenschaften

HörbuchNo

SprachausgabeDeutsch

InhaltsbeschreibungPaperback

Seiten104 Seiten

Item Height6mm

Item Length22cm

Item Weight171g

Item Width15cm